Sponsorlu içerik, bir reklamveren tarafından oluşturulan ve ödemesi yapılan, belirli bir yayın tarafından oluşturulmuş içeriğe benzeyen dijital içeriktir. Yayının hedef kitlesine organik bir editoryal deneyim gibi görünecek ve hissettirecek şekilde tasarlanmıştır.
Sponsorlu içerik ücretli bir pazarlama biçimi olsa da, bir halkla ilişkiler uzmanı olarak sizden stratejik bir medya kampanyasının parçası olarak veya tek başına bir çalışma olarak sponsorlu içerik fırsatını değerlendirmeniz veya bu konuda tavsiyede bulunmanız istenebilir.
Sponsorlu bir içerik fırsatını değerlendirirken, üç soruyu dahili olarak göz önünde bulundurun:
1. Hedefleriniz neler ve sponsorlu içerik bunlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olacak?
Herhangi bir ücretli pazarlama türüne yatırım yapmadan önce, kampanyanın temel performans göstergelerini (KPI’lar) anlamanız şarttır. Sponsorlu içerikle neyi başarmayı hedefliyorsunuz? Hedef kitlenizin hangi eylemleri gerçekleştirmesini istiyorsunuz?
Sponsorlu içerikler genellikle marka bilinirliğini artırmak için kullanılır. Amacınız belirli bir konu etrafında düşünce liderliğini paylaşmaksa sponsorlu içerik, hikayenizi anlatmanıza ve mesajınızı yaymanıza yardımcı olabilir. Sponsorlu içeriğin birkaç kullanım alanı arasında kurumsal sosyal sorumluluk çabalarının vurgulanması veya işletmenizin yenilikçi teknolojileri kullanımına ilişkin ayrıntılı içgörülerin paylaşılması sayılabilir.
Sponsorlu içerik satışları artırmaya da yardımcı olabilir, dolayısıyla hedefiniz buysa hedef kitlenizi harekete geçmeye ikna etmek için ne tür bir içerik kullanacağınızı düşünün. Ardından sponsorlu içeriğin içeriğiniz için doğru format olup olmadığını veya daha etkili olabilecek başka ücretli reklam biçimleri olup olmadığını değerlendirin.
İlgili: Viral İçerik Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 7 İpucu
2. Yayın doğru yayın mı?
Yayının hedef kitlenize boyut (okuyucu/dinleyici/izleyici sayısı) ve kapsam (ideal müşteri profili) olarak ulaştığından emin olun. Yayıncıdan okuyucu verilerini isteyin. Ayrıca, mümkünse yaş, cinsiyet ve yıllık hane geliri gibi kategorilere göre ayrılmış olarak kitleleri hakkında demografik bilgiler de elde etmeye çalışın.
İlgili: Medya İlişkileri Stratejinizi Bir Üst Noktaya Çıkaracak 4 Detay
3. Yayında halihazırda kazanılmış medya kapsamı oluşturdunuz mu?
Eğer halihazırda basında yer aldıysanız, kazanılmış medyada yer almanın değeri ücretli bir yer almadan çok daha etkilidir. Halkla ilişkiler de dahil olmak üzere kazanılmış medya, en yüksek güvenilir medya biçimidir. Kazanılan medyanın ardından sahip olunan ve son olarak da ücretli medya gelir. İçeriğiniz için kazanılmış medyanın olası olmadığını düşünüyorsanız, sponsorlu içerik harika bir alternatif olabilir.
Devam etmeye hazır olduğunuzda, kampanyanıza hazırlanmak için yayınına şu soruları sorabilirsiniz:
- İçerik nerede duracak? Örneğin, web sitesinin neresinde görüntülenecek? Statik mi olacak yoksa diğer içeriklerle birlikte mi dönecek? Ana sayfada mı, bir makale sayfasında mı, bir konu sayfasında mı yoksa başka bir biçimde mi yer alacak? Sayfanın neresinde yer alacak?
- İçerik ne kadar süreyle görünür olacak? Ücretli dönem sona erdiğinde içeriğe ne olacak?
- Yayın tarafından nasıl güçlendirilecek ve tanıtılacak? Örneğin, bülten veya sosyal medya kanalları aracılığıyla paylaşılacak mı?
- Sponsorlu içeriğin başarısı nasıl ölçülecek ve bu raporları ne zaman ve ne sıklıkta alacaksınız?
- Hangi format mevcut ve en başarılı format hangisi? Örneğin, içerik metin, grafik, web seminerleri, video, sosyal medya gönderileri veya bunların bir kombinasyonu şeklinde olabilir. Markanız ve özel kampanyanız için neyin işe yarayacağını belirleyin.
- İçeriği kim oluşturacak? Yayın içerik oluşturma hizmeti sunuyor mu yoksa içeriği sizin oluşturmanız mı bekleniyor? Prodüksiyon hizmetlerine ihtiyacınız varsa maliyetler nasıl artar?
- İçerik, sponsorlu içerik olduğunu belirtmek için nasıl etiketleniyor? Her yayının, izleyicilerine hangi içeriğin reklamverenden geldiğini, hangisinin gazeteciler tarafından yazıldığını göstermek için sponsorlu içeriğin nasıl etiketleneceğine dair kendi editoryal yönergeleri vardır.
Başarı her marka ve her kampanya için farklı görünür. Planlama yaparken, kampanyanın sahip olduğunuz mülkler üzerindeki etkisini nasıl ölçeceğinizi ve sizin için en önemli metrikleri belirleyin. Hedeflere bağlı olarak bazı KPI’lar web trafiği, satışlar veya dönüşümler olabilir. Son olarak, kanallar arasında etkiyi en üst düzeye çıkarmak için içeriğiniz için yararlanabileceğiniz bir kazanılmış veya sosyal medya açısı olup olmadığını belirleyin.